如果你在销售的职业为混了好长时间，一直不赚钱，那你就要不断的问自己几个问题：我的现状是什么造成，问题到底出在哪里?如何才能解决这个问题?谁已经解决了这个问题?我如何才能获得他的经验?
营销没赚到钱，其实就是：产品、推广、成交，其中一个环节没做好。
拿我自己来说吧，当初做网络项目一年都没赚到钱。我就在反思，我学了那么多知识，经验，尤其是比较喜欢写软文，日志，文案，怎么去应用到赚钱中去呢?
我是这样操作的：每天围绕产品写各种软文，至少10篇，然后发布到100个论坛和博客上面，封号了也不要紧，再申请。先提升知名度，然后在提升销售水平和成交能力。
就这么简单，这样操作了十几天后，开始出单，慢慢的每天都有单，再后来，几乎都是等单的。
从网络上做营销，我们要不断的发布痛点信息。比如说他担心什么、他可能会到哪了解。这一点通了，那就彻底的通了。
找到人们的痛苦点，往他伤口上撒点盐，然后告诉他，怎么才能消除痛苦。方法就是找痛点——写文章——解决痛点。
所以要去调查了解，客户最关心，最想解决的痛点有哪些。然后罗列出来，写成一篇篇文章，帖子等等。深圳直线管理咨询在企业营销咨询上颇有建树，他们的观点是：营销是以产品解决用户某以需求为核心，只有抓住了用户的痛点才能体现营销的价值。
举个例子，你若想把梳子卖给和尚，其实是不可能的，因为和尚不用梳子。但你从另一个角度出发，佛寺的工业品都是一些不日用品，能为寺庙带去的收入有限，但是如果你把梳子作为开光的禅道用品出售给香客呢？这样就主抓了和尚缺乏寺庙工艺品的痛点，这样就能实现共赢。
是不是理解起来很简单?但是要坚持去落实，挖掘痛点除了对产品了解，还有具有文字功底，当你每天坚持下是篇软文，坚持写一个月，你就是软文专家了。这时候你的思维就是从痛点挖掘需求，这样的营销手段，我们是不是可以称为“撒盐加治疗的”的营销方式？
