有效的营销手段:撒盐加治疗

桂林seo / 网络推广 / 时间:2017-05-18 09:17

如果你在销售的职业为混了好长时间,一直不赚钱,那你就要不断的问自己几个问题:我的现状是什么造成,问题到底出在哪里?如何才能解决这个问题?谁已经解决了这个问题?我如何才能获得他的经验?

营销没赚到钱,其实就是:产品、推广、成交,其中一个环节没做好。

拿我自己来说吧,当初做网络项目一年都没赚到钱。我就在反思,我学了那么多知识,经验,尤其是比较喜欢写软文,日志,文案,怎么去应用到赚钱中去呢?

我是这样操作的:每天围绕产品写各种软文,至少10篇,然后发布到100个论坛和博客上面,封号了也不要紧,再申请。先提升知名度,然后在提升销售水平和成交能力。

就这么简单,这样操作了十几天后,开始出单,慢慢的每天都有单,再后来,几乎都是等单的。

从网络上做营销,我们要不断的发布痛点信息。比如说他担心什么、他可能会到哪了解。这一点通了,那就彻底的通了。

找到人们的痛苦点,往他伤口上撒点盐,然后告诉他,怎么才能消除痛苦。方法就是找痛点——写文章——解决痛点。

所以要去调查了解,客户最关心,最想解决的痛点有哪些。然后罗列出来,写成一篇篇文章,帖子等等。深圳直线管理咨询在企业营销咨询上颇有建树,他们的观点是:营销是以产品解决用户某以需求为核心,只有抓住了用户的痛点才能体现营销的价值。

举个例子,你若想把梳子卖给和尚,其实是不可能的,因为和尚不用梳子。但你从另一个角度出发,佛寺的工业品都是一些不日用品,能为寺庙带去的收入有限,但是如果你把梳子作为开光的禅道用品出售给香客呢?这样就主抓了和尚缺乏寺庙工艺品的痛点,这样就能实现共赢。

是不是理解起来很简单?但是要坚持去落实,挖掘痛点除了对产品了解,还有具有文字功底,当你每天坚持下是篇软文,坚持写一个月,你就是软文专家了。这时候你的思维就是从痛点挖掘需求,这样的营销手段,我们是不是可以称为“撒盐加治疗的”的营销方式?


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