用好三个词,网络营销就不怕没用户,没转化了

桂林seo / 网络推广 / 时间:2017-05-01 09:15
 

关于我网络营销的三个词,用好了,就不怕没用户,没转化了。

这三个词,是我之前做淘宝店运营培训时学的,很有意思,也很通用。

圈人、养人、用人。

圈人

网络营销回归最初的目的就是高曝光,高转化。

如何让更多的人知道我们的产品,而不是一次性的,是每次有新的产品,都能及时推送给他们呢?

这就是圈人目的,这些人被你圈在一起,形成的某种的联系,然后我们产品推出,他们就能第一时间知道。

比如微信公众号(微信号),微博号等等,圈住他们意在让他们成为咱们的粉丝或者好友,我们跟他形成一个一对一或者一对多的关系,这样我们就能定点给他们推送消息了。

养人

当我们通过某种形式圈住人了,不管是一个还是一群人,我们就要开始“养”,其实更多的意思是“维系”。

咱们不把客户维系好,那他们可能分分钟钟成为别人圈子的人,还有没有归属感,即时他关注了你或者与你成为好友,也只是“身在曹营心在汉”。

养人不仅仅是日常活动(利益)的维系,更多的是精神或者感情上的维系,只有让他们觉得咱们是个真实存在的人或者个体,才会逐步形成信任感(归属感),慢慢的从意识上会把对人的信任转化为对产品的信任,那自然产品的售出几率就非常大了。

这里还要增加一个“区分对待”,圈内的客户一定要比圈外的客户优先对待,形成一种类似会员的默认感。

用人

到了这个阶段就很关键了,因为他决定了整个的转化收益。

通过优惠活动,分销提成,推荐有礼,多买赠送,套餐销售,预销售等等的形式,逐步实现用户转化。

让他们买起来,口碑宣传起来。就好像给自己朋友宣传下,搭把手而已。

这些词是我们在整体上的一个方向,更多是举一反三的去拓展,那它就会成为很多行业的一个网络营销方案了。

很多人将这些转化为病毒式营销、诱惑式营销、挂羊头卖狗肉式营销等等,其实分析起来很有意思,关键如何借助于社交平台去实现营销目的(无孔不入),但前提是增加效果,降低营销成本。


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