TCL双11营销组合拳成功突围,助力14.3亿销售佳绩

桂林seo / 网络推广 / 时间:2017-11-21 19:03

每年双11,各品牌都卯足劲头,希望通过花式营销一博用户买单,然而能让人留下记忆的案例寥寥无几。大国品牌TCL独有的“挑T”营销,结合消费升级之下用户 “不满足”心理的深刻洞察,以“病毒事件发酵—明星背书带货—产品创意内容”的全线铺排多点布阵,倡导“不满足爱挑T”的品质生活理念,成功在双 11 的百团大战中突围,实现品牌曝光度、美誉度、销售力的三大提升,无论是业界还是消费者,皆对其大胆玩法及销售实效不吝好评。

病毒事件挑拨用户情绪,“不满足”话题裂变造势

时下社会生活节奏持续加速,催婚、房贷、工作等压力焦虑令年轻人不堪重负。一向具备市场敏锐嗅觉的TCL,由生活“不满足”延展到双 11 节点下消费群体的“不满足”,一场围绕“不满足”的情绪宣泄活动应运而生。

TCL双 11 营销组合拳成功突围,助力14. 3 亿销售佳绩

受够了 24 小时在线,我要关机充个电;受够了日日加班,我要背包去流浪……扎心又真实新奇的“不满体”宣言,引发路人纷纷合照并分享自己的“不满足”,吐槽现实不如意,发被拯救的渴望……这正是TCL10 月 21 日在广州正佳广场一手策划的吸睛创意互动展,以日常“不满足”挑拨用户情绪,渗透引导至消费层面的“不满足”思考。

TCL双 11 营销组合拳成功突围,助力14. 3 亿销售佳绩

线下是源头,线上更是阵地,为了让更多人 的“不满足”得到宣泄,TCL精心制作“不满足”H5,“扎心日常场景+精致宣言海报”一夜刷爆朋友圈,真正地促发了病毒式的自发传播及用户UGC生产,线上线下串联将吃瓜群众们深度卷入,全民“不满”情绪高涨,“求拯救”的呼声席卷社交媒体。

撬动粉丝拯救“不满足”,明星直播打call疯狂带货

正当消费者的“不满足”情绪逼近临界点,TCL不负众望,联合品牌创享官马天宇组建“挑T联盟”,展开一系列拯救行动……

先是发布家电嘻哈H5,马天宇作为“挑T盟主”号召各路群众大肆“挑T”。热门嘻哈元素、可爱呆萌卡通家电以及高端酷炫黑科技有机融合,上线仅一周,H5 点击量就已经突破 18 万。

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唯有美食暖人心,为了更进一步拯救“不满足”,品牌联手暖心又技能满满的马天宇带领TCL的黑科技家电,以一场极具娱乐综艺看点的“马天宇美食趴”直播充分撬动粉丝热情,以求辐射影响更多消费者。

在 11 月 6 日的直播现场,马天宇自黑吐槽不断,亲身逗趣演示TCL黑科技家电,全程为TCL花样打call。高能料理、高能家电及高能互动,直播环节设置环环相扣,粉丝互动福利多多,明星为粉丝秀烹饪才能,给粉丝打电话送爱心烤箱,给新婚铁粉送上家电彩礼祝福……精彩内容带动观看量和互动量一路飙升,创下直播观看总量 4563 万,互动量 3387 万的历史记录。

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整场直播从创意设计、明星号召、趣味互动三个层面发力,为TCL博得满堂红,不仅收获巨大声量,更成功引流转化,充分发挥明星感召力,变明星粉为品牌粉,化流量为销量,直播当日天猫现货品牌日 5 大旗舰店成交订单同比增长132.2%,成就电商史上又一品牌与明星通力合作带货的标杆案例。这一切得益于代言人与品牌高度的契合性,TCL深刻把握粉丝心理,将代言人的“暖男”属性与产品的“贴心”功能性相结合发挥粉丝经济效应;圈粉之余促使粉丝买单,主动为TCL打call,口碑与销量双丰收。

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深挖产品内容营销治愈“不满足”,全民来打call

最有效的营销就是产品本身,除了充分发挥代言人的明星背书效应,TCL聚焦在真正能够治愈消费者“不满足”的产品上,结合产品的黑科技属性创造一系列精品内容,虏获消费者芳心,纷纷以买单行动为TCL打call。

TCL双 11 营销组合拳成功突围,助力14. 3 亿销售佳绩

近年来TCL践行品牌年轻化战略,在营销上积极尝新。就在今年双11,TCL跟随年轻人节奏大胆玩起了小咖秀。TCL以“一人分饰两角,方言精分飙戏”的互动内容,狠戳用户“不满足”,将家电使用痛点,巧妙融入生活场景,植入产品卖点来“拯救”,其魔性好玩的交互充分激发参与感,用户顺理成章成为了TCL的代言人。

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站在全民短视频红利的当口,TCL创新性发挥内容属性,以《“不满”夫妇的日常》系列轻喜剧,幽默洗脑病毒式神反转,场景化故事化演绎TCL卓越品质硬实力。

TCL双 11 营销组合拳成功突围,助力14. 3 亿销售佳绩

今年年底好莱坞压轴大片《正义联盟》将于 11 月 17 日全球同步上映,作为DC首部超级英雄联盟电影,必然万众瞩目。乘着IP热TCL再次打响娱乐营销,正义联盟化身“挑T联盟”也来为TCL站台,一组系列漫画抢先爆料英雄们的日常故事,赚足眼球又透彻表现利益点。

TCL双 11 营销组合拳成功突围,助力14. 3 亿销售佳绩

幽默热闹之后,TCL不忘走心,故事海报回归至日常家电使用场景,轻轻道出家电与人的紧密关系,极具治愈性的同时传达出TCL“品质家居”的理念。

娱乐智造家营销突围 ,以创新品质为自己打call

“营销年轻化+话题娱乐化+产品场景化+沟通情感化”,TCL精心铺排营销连环组合拳,将品牌传播力、明星号召力、粉丝生产力及核心产品力合力引爆,强势冲击市场及行业,再次深化了TCL娱乐智造家的形象。截至 11 月 11 日 24:00,全网累计销售额达14. 3 亿,同比增长43.5%,品牌营销主话题阅读量已达到1. 3 亿。

挑T营销成功突围,精准的用户洞察和创新传播是关键,而产品的品质则是内核。多年来,TCL始终坚持从用户需求出发,坚持创新精神,以国货精品标准的高端产品及优质服务,拯救追求美好生活的“不满足”大众,其智能家电更是走进千家万户,持续刷出大国品牌新高度。 


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