门票被炒到 35 万元一张的“内衣界奥斯卡”维密秀终于落幕， 55 个世界最顶级的超模， 87 个惊艳绝伦的造型，大中华区各类名流的半壁江山最终都输给了奚梦瑶的一次意外摔倒。
虽然奚梦瑶本人的超模职业生涯可能会受到影响，但不得不说因为这次摔倒，已经获得巨大流量和关注度的大秀带来新的内容，也产生了更多的关注，这对于营销高手维多利亚的秘密来说，未必是坏事。
实际上，极其擅长的维密秀，是内衣品牌营销的教科书。
荷尔蒙和持续话题刺激吊足大伙胃口
比如在秀还没开始的时候，他们就开始扔出话题了。什么维密产品甲醛超标被销毁、GiGi Hadid因辱华等被抵制，以及以前一贯的大表姐食谱、天使运动清单等，早就成了微博微信上的口水仗。
花了重磅制作的选秀节目《天使之路》也达到了预热的目的，虽然没有《全美超模大赛》那么惊心动魄，但是也算得上是宫廷争斗大戏了，最后两位冠军候选人到大秀当天出场才能知道谁胜谁负，也算是营销的小心机了。
到了后期，备受大家关注的Fantasy Bra梦幻内衣也放出了照片，18 克拉纯金内衣上镶嵌了 6000 多颗珠宝，价值达 200 万美元的天价FB，终于花落一位巴西模特，悬念落下，众多围观群众也松了口气，毕竟每年的天价Bra都承担了话题创造、自带焦点的功能。
而到了现场，维密怎么会让气氛落下来呢？深谙粉丝经济的秘密，台上站着格莱美获奖者和“疑似Lady Gaga”的张靓颖和天使互撩，台下站满了刘嘉玲、钟汉良、王思聪、李小璐、PG ONE等明星网红，起到了大肆宣传的作用。
所以说，维密早就成了一场极具商业价值的曝光秀，奚梦瑶跌倒只是模特专业方面的问题，对于他们只要让大家知道，在内衣上投资很受关注、很重要就可以了，毕竟比起短暂的创业史，他们的营销才是秘密。
挖掘中国市场旨在hold住业绩下滑
早在上世纪五六十年代的时候，就有不少男孩偷偷地翻过妈妈的维密内衣目录。
为了帮助男性同胞创造一个为女士选购内衣的舒适平台，创始人每年都向他们寄送手册做指导。现在手册的印刷量达到了每年 5 亿本，当杂志翻一翻，看中了立马能在网页上找到，可以说是很会创造需求了。
后来他们从 1995 年起开始举办维密秀， 1999 年“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时 26 位模特将跑道当成T台，引来了 150 万人在线收看，超负荷的网络流量影响到了比赛直播，自此维秘迅速爆红。
以后这个精准定位为性感时尚装饰性产品的品牌，它的内涵美丽、性感、时尚，就开始通过产品、门店、广告等营销活动传播到了众多消费者心目中，在美国一半的人都会穿这个品牌。
但是有高峰就会有低谷，维密也会带来审美疲劳，维密大秀的收视率也开始逐年下滑。
曾经喊着“除了美国市场哪都不去”的维密，这两年的业绩开始不好看了。根据其母公司L Brand今年发布的一季度财报显示，净销售额为 24.37 亿美元，比去年下滑了7%。
这让他们的视线离开了大本营北美，投向了“神奇的中国市场”。根据相关数据显示，中国内衣市场年销售额 1000 亿元以上，预计 2020 年将达到 330 亿美元。内衣是服装中增长速度较快的细分品类之一， 甚至被称为“服装行业中最后一块掘金地。”
因此基本上不出门的维密，这次把秀场定位在了中国的上海，也就自然而然了。
中国内衣市场的门与槛
不过秀场再盛大熠熠，想要进军到中国市场，也不是那么简单。
虽然目前中国内衣市场非常庞大，但也十分分散，还没有出现巨头。现在市场占有率最高的都市丽人占比约2.8%，加上排名其后的安莉芳、爱慕、曼妮芬等几个品牌，市场占有率也只有10%左右。
都市丽人的份额份额不仅在中国排首位，在全球范围也进入了前五，一度被授予中国维密的称号。
其建立之初定位为快时尚内衣，深谙渠道为王定律，布局三四线城市，虽然现在已经像之前的百丽一样出现了传统品牌发展的短板，关掉了 900 多家店，但是其势头仍然在，并且努力向国际海外发展。
而成立于 1886 年的德国内衣品牌黛安芬，这个拥有 131 年历史的欧洲巨大内衣制造商，早在 1992 年就进入了中国，是最早开拓中国市场的海外内衣品牌之一。今年宣布在年底会关闭在英国的所有直营门店，而他们在中国的自营店有 550 家，将会和维密一起竞争扩张。
相比较之下，维密和活泼大胆的秀场表现不同，其战略显得比较谨慎小心。目前在中国的开店数量屈指可数，基本就上海、成都两个城市，店铺数量也不多，虽然开了网上旗舰店，但是很多人仍然不得不靠代购。
另外其产品本身也有“水土不服”的问题，其欧洲版型并不适合亚洲人。虽然现在为了扩大用户群，推出了面向年轻人的Pink系列，包括了女儿、妈妈、外婆等 15 到 60 岁的人群，也开辟了美妆、衣服等产品线，但是能否解救业绩下滑还有待考察。
因为目前国内仍然走传统内衣营销的道路，大家只能依靠渠道去选择内衣，但是维密则依靠奢华的秀、亲民的定价完成了形象建设，让每个想起它的人都会想到T台上性感的模特和完美的身材，每个人都追求“今天少吃一口肉，明天维密我走秀”，因此，走性感营销路线，国内的大多品牌还是得向维密学习。
